营销系统是企业联系客户对接市场的重要环节，它的布局和导向，在一定程度上决定着产品和客户的高度，产品和客户的高度又决定着企业的盈利能力和水平，及企业的高度。

    公司立足新的市场形势，坚持高质量发展定位，审时度势，抢抓机遇，把市场和客户作为优化生产经营管理的指挥棒，突出“四个更加关注”，持续推动营销模式转变，以更加坚定的步伐走出“两个结构”持续优化的新路径。

    梅花优于香，桃花优于色。只有明确自己的优势是什么，才能有的放矢，获得更大的成功。含钒优特钢是公司市场竞争的优势之一，也是集团的拳头产品，誉美市场、声名远播。

    今年以来，公司瞄准本地市场，打好京津冀“主战场”，以雄安新区、北京城市副中心等重点工程直供为切入点，全力保障国家重点工程项目建设用钢，提升品牌效应，快速优化品种结构，充分发挥钒微合金化技术优势，优化成分设计，研发强度更高、韧性更好、耐腐蚀性更强、更具轻量化特征的新品种。产品获得了多个工程用钢客户的高度认可，市场占有率显著提升，质量合格率和订单兑现率均达到百分之百。

    能获得客户的认可，不仅需要优质产品，还需要“急人之所急”的优质服务。

    年初，公司接到海外新能源领域一客户订单，急需一批定尺含钒优特钢。专业人员第一时间与客户进行对接，掌握客户对产品性能和定尺加工的需求，优化完善了“绿色通道”和“订单服务标准”，为客户量身定制定配送方案，仅用3天时间便将产品交到了客户手中。

    高品质的服务，不仅是提升公司的信誉和形象的重要一环，更是进一步挖掘含钒优特钢价值的有效方式。

    天下大事，必作于细。产品销售要想做到极致，也要更加关注细分市场。

   “今年，我们团队通过深度挖掘大明国际多区域布局特点，陆续开拓了山东、太原、靖江大明的汽车钢、薄规格产品市场，高端产品上量显著。”河钢销售承钢分公司热轧卷板销售经理崔峥说。

    大明国际是国内金属加工领域的龙头和领先的高端制造配套服务企业。目前，大明国际在全国制造业发达的地区布局了十大加工服务中心和重工、精工制造配套工厂，具有可深度挖掘的潜力和价值，十分吸睛。

    今年，公司立足原有基础，打破传统认知，细致梳理细分产品和客户，根据不同领域和不同客户需求，加快研发新产品，切实把钒钛特色赋予产品的独特优势发挥到极致。

    当今时代，眼界决定境界，定位决定地位。在持续深化“四个更加关注”拓展市场过程中，公司营销系统深入研究与钒钛新材料相关的新兴产业和高端领域，挖掘小众化市场和客户需求，持续推介含钒优特钢减重、减薄、耐腐蚀性能、绿色环保等方面的优势，进一步提高产品性能，增强客户的信任度和依赖度。

    与含钒优特钢同步，公司钒钛板块以市场和效益为导向，高效推进钒钛新材料产品结构优化。

   “上半年，航空级片剂钒销量稳步攀升，个性化、定制化的客户越来越多，创效能力登上了新台阶。”正在产线忙碌的成品作业区作业长李伟志介绍。

    公司充分发挥自身技术、工艺和装备优势，精准识别新兴产业客户需求，深度实施技术创新，“一对一”专属定制研发方案，推动钒钛新材料品质再提升。

    面对客户个性化需求，公司注重突出技术营销优势，成立技术服务团队，从产线细节指标入手，创新生产工艺，制定了一系列技术保障措施，使钒钛新材料的抗疲劳、耐高温等指标均首屈一指，获客户点赞。

    半年来，技术服务团队以客户需求为牵引，扎根产线，开展技术创新攻关，累计完成技术优化40余项，客户涵盖新能源、生物工程等领域，为公司钒钛新材料站稳市场提供了技术支撑。

    百川到海水滴聚。公司以“四个更加关注”为牵引，从本地市场，从更加细分的市场，从新产业、新业态，以及个性化、小众化的市场，全面进攻，威力四射，创造频频，收获满满。 （赵艳蕾）